高压合金管-龙8国际平台网址
-12cr1movg合金管 www.long88.com
联系我们
网站地图
 龙8娱乐平台
 公司简介
 产品中心
 价格信息
 合金管知识
 行业动态
 合金管
 合金管厂家
 高压合金管
 龙8国际平台网址
 12cr1movg合金管
 在线留言
 联系我们
>> 相关资讯
·高压合金管厂家:《高压合
·高压合金管企业该从何处着
· 高压合金管网---怎么样应
· 高压合金管思维要随市场不
· 高压合金管厂家如何灵活地
·高压合金管要为变革发展提
·高压合金管厂家调价推升到
·昨日期货持续走弱,致高压
·高压合金管厂采购均不多,
·年后至今的表现,高压合金
·华南市场方面:本周广州市
·需求释放能否推动高压合金
·2米多长龙8国际平台网址 插进
· 15crmo合金钢管的行业优
·手撕钢材”诞生,高压合金
>> 热点资讯
·天津钢材市场Q345C钢管价格
·钢材买家需注意
·Q345 百科
·钢管规格中的4分是多大?
·大口径镍基耐蚀合金管成功
·老牌号为1Cr5Mo那新牌号是
·40cr钢管的【力学性能】标
·合金钢材质中各元素及符号
·d大口径直缝焊管低碳钢--含
·“允许偏差”与“公差”的
·钢管规格 具体怎么表示?
·自动车床车削16mn厚壁钢管
·支架行情哭了,光伏支架镀
·16MnCr5 和16mndg无缝钢管
·16mn厚壁钢管拉力试验按GB
当前位置:龙8娱乐平台 > 行业动态 > 浏览正文
高压合金管网---怎么样应对客户说“别家更便宜”
作者:合金管 来源:www.cqmsltd.com 点击数: 更新时间:2018年04月13 【字体:

 
高压合金管网---怎么样应对客户说“别家更便宜”

发布时间:2018-4-13 浏览量:1341
当客户说“别家更便宜”时,他在想什么
 
    在高压合金管销售谈判中,其实不仅客户有权利拒绝,高压合金管销售员也要学会适时拒绝,尤其是当客户以“别家更便宜”为借口,而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况,客户之所以这样说,是因为他想试探一下我们,摸清我们的底,以便获得更多的利益。所以,我们要懂得客户的这种想法,不必担心拒绝客户的价格要求会使交易失败。我们可以以充分的理由改变客户的想法,具体我们可以这样做。
 
    1.突出产品的独特
 
    要向客户突出产品的独特之处,并且强调这些优势是竞争对手所没有的,是不可替代的。要让客户感到如果不在我们这里买,对他来说将是一个极大的损失,迫使他自己主动让步,抬高产品的价格。这需要你动一番脑筋,实行个性化生产或者个性化服务,让客户觉得我们的产品或服务是独一无二的。比如,你可以这样对客户说:“刘先生,我知道您觉得多付150元不值得,我也知道您很担心,但您要知道,我们厂生产的西服,工艺和面料是非常讲究的,它的设计风格更是独一无二,是其他厂家所不能比的。但是,对于这么好的产品,您却开出了如此低的价格,这是我们所不能接受的。”
 
    2.强调产品能够给客户带来的好处
 
    我们要把着眼点放在产品的使用价值上,我们可以从产品能为客户节省费用、增加收益等方面人手,提示产品给客户带来的效益有多大,这也是打动客户的有效方式,让客户在衡量利弊得失后,觉得自己给出的价格确实不太合理。做到这一点,需要高压合金管销售员清楚地知道所高压合金管销售的产品能为对方带来什么好处,并事先塑造好产品优势。比如高压合金管销售员可以这样说:“是的,我知道这份建议书意味着你得增加一大笔广告预算。但是,它会大幅度提高产品的销量,产生更高的利润,一句话,它会为你赚到好几倍的利润。”或者也可以这样说:“投资5万元,购买我们的设备和原料,若产品的市场高压合金管销售没有问题,按照每月的产量和产品单价计算,实际上您3个月就可以完全收回投资。”
 
    3.发挥产品的比较优势
 
    比较法是以自己产品的长处与同类产品的短处相比,使其优势更突出。如果高压合金管销售员确实不能够接受客户开出的价格,那么必须清楚明确地解释自己的理由。高压合金管销售员如果能够将竞争对手、同类生产企业和产品供应商的产品优势和价格如实地说出来,有时可以把这些资料写在纸上,形成文字的东西,通过比较就可以让客户看出我们的产品不但质优而且价格也很合理,如果客户再压低价格的话,就是没有道理的了。具体我们可以这样做。
 
    (1)请客户提示比较标准。
 
    价格是否昂贵,往往都是相对而言的。如果客户提出价格太高,高压合金管销售员可以通过“您是否能告诉我们,您是与什么比较而认为我们的价格太高呢”这类问题,请客户提示比较标准,这样做的好处在于:如果客户只是随便说说,并没有依据,这时他就可能放弃自己提出的不合理的价格;如果客户能够明确地指出来,那么他表达得越具体,高压合金管销售员获得的信息就越充分,也有利于从中找到说服的依据。
 
    (2)与同类产品进行比较。
 
    客户:“我在别的商店看到一模一样的龙8国际平台网址 只卖25元。”高压合金管销售员:“当然卖25元了,那是合成革的。皮件材料有真皮的,有合成革的,从表面上看两者极为相像。您用手摸摸,再仔细看看,比较一下,合成革提包哪能与真皮提包相提并论!”总之,面对客户说“别家更便宜”时,我们不能够轻易妥协,一定要坚信定价是合理的,底气不足是无法说服客户的。要让产品充当我们的“代言人”,让客户自己意识到我们的产品是物有所值的,从而收回不合理的价格要求。如果根据实际情况,客户真的接受不了我们所给出的价格,那么可以向客户推荐其他更适合的产品。
 
    价格永远不是高压合金管销售的决定因素,谈价格时为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是将谈判内容从价格转化为价值。http://www.cqmsltd.com

  版权所有 网站后台
电话:022-86819077 022-58511817 传真:022-86819077 手机:13920182003 13312126087 地址:天津市静海县大邱庄科技大道东头